莱比锡红牛：东德足球复苏与德甲霸主挑战的背后故事

红牛老板和他的能量饮料帝国

迪特里希·马特希茨（ ）是奥地利首富，在国外的声誉有限，但他是最成功的企业家之一。他一手改变了饮料行业的格局，不仅创建了一个新品牌，而且带来了一个全新的品类：功能性饮料。

红牛是奥地利最大的跨国公司。加州前州长阿诺·施瓦辛格曾解释马特希茨为何如此成功，“他是一位勇敢的商人，但他也是一位非常有远见的奥地利人。因为他总是想着整个世界。在美国有这样的想法是一回事，但在奥地利这样的小国却很少见。”

他一直强调，红牛不仅仅是一种饮料，而是一种“哲学”——一种来自于他自己的人生观——一种用来提高体力和机能、让身体重新充满活力的“功能性产品”。和想法。他平时和蔼可亲，但也很严肃，他的口头禅是“必须”。 “你必须相信你的产品。如果这只是一个营销噱头，那永远不会起作用。”

马特希茨于 1944 年 5 月 20 日出生于奥地利南部施蒂利亚州的小镇圣。他的家庭基本上是保守的，都是官员、牧师和教师——这是他父母的职业。

马特希茨从小就展现出销售潜力。有一次，他说服母亲允许他去维也纳大学而不是附近的格拉茨大学学习。 “我选择的是一所基于城市的大学，而不是大学本身。但我只找到了一门格拉茨没有的课程，造船。因此。我说服了她，我一生只有一个愿望，那就是成为一名海军工程师”。

他花了十年时间才从维也纳经济与商业大学获得学位，因为他花了一段时间担任滑雪教练来支付学费。毕业后，28岁的他担任一家名为的公司的国际营销总监。他成为了一名光荣的牙膏推销员，但在他38岁的时候，却触及了事业的天花板。 “我满脑子都是同样的灰色飞机、灰色西装和灰色面孔。所有的酒店酒吧看起来都一样，当然里面也有女人。我问自己，未来十年我是否想像这样生活。 ”

1982 年一次偶然的泰国之旅彻底改变了马特希茨的生活。他很好奇当地人喜欢喝一种名为Daeng（泰语，意思是水牛）的非碳酸“补品”。他尝试了一下，发现这种饮料很快就解决了他的时差问题。不久之后，他坐在酒吧里从一本杂志上读到，日本最大的纳税企业是一家类似补品的制造商。突然，他灵机一动：他想把这个东西卖到西方市场。

▼马特希茨和他的女伴

1984年，马特希茨联系了他在公司的一位联系人（中文名徐树标）德甲有多少只球队，一位在东南亚销售补品的泰国商人，并建议两人合作，将饮料销往世界各地，但他们只得进行一项关键改变：需要碳酸。徐树标也很感兴趣。他们同意每人出资50万美元成立一家公司，各持股49%，剩下的2%给徐树标的儿子。随后，马特希茨返回奥地利，开始准备最重要的包装和标语。他向大学同学约翰内斯·卡斯特纳寻求帮助，后者在法兰克福拥有自己的公司。

“但他说他没有钱，所以我们同意他为我做自由职业来还钱，”卡斯特纳回忆道。一年半后，卡斯特纳和他的团队为红牛设计了50个不同的标志，马特希茨最终决定选择两只肌肉发达的公牛在黄色太阳下对抗公牛的设计。但找到合适的人要困难得多。 “他对一切都不满意，最后我非常失望，所以我告诉他去找其他公司，”卡斯特纳说。 “他让我再考虑一晚。凌晨 3 点左右，这句话突然出现。“给你翅膀。”我立即打电话给他，告诉他这是我能给他的最后一个口号，然后他说：“就是这样。”

这正是马特希茨所需要的——能够表达红牛可以带来切实的改变。但反过来，他要做的事情可能会让他的产品定位大师疯狂：他将把红牛作为一个单独的超优质饮料类别来销售。每罐售价 2 美元，这绝对是货架上最贵的碳酸饮料。 “如果我们的价格只高出 15%，我们就只是软饮料中的一个优质品牌，而不是一个完全不同的类别，” 说。 1987年球刊直播吧，他将红牛饮料带到了奥地利。接下来是匈牙利、英国和德国，很快它就销往整个欧洲。

其实红牛的成功还有一个很重要的原因，可能违背正常逻辑：味道不好。这种琥珀色的饮料杯被比作“甜馅饼状的液体”和“止咳药”。英国的一份早期市场研究报告称：“没有其他新产品如此彻底地失败过。”马特希茨说他根本不关心品味。它不仅仅是另一种味道、颜色或味道。糖水，这是一种有效的产品。我说的是提高耐力、注意力、反应时间、速度、警觉性和情绪状态。味道是最不重要的。 ”

如果红牛不能满足您的味蕾，它会做什么？咖啡因含量是可口可乐的两倍，与一杯咖啡的含量相同。但红牛提供的不仅仅是健康剂量的碳水化合物，这与喝一杯咖啡或两罐可乐的感觉完全不同。

马特希茨非常保护自己的私生活。他的性格如此难以捉摸，以至于他的工作人员给他起了一个绰号：雪人。他一直拒绝谈论他的私生活。他唯一的儿子马克，人们只知道孩子的母亲是他交往多年的老师。

他与许多奥地利名人关系密切，尽管马特希茨说他不太重视交朋友和社交：“我不相信交50个朋友。我只相信较少的数字。我不在乎当我偶尔出去的时候，我只是想再次说服自己，我没有错过太多。”而在那些罕见的场合，他的手臂上总是挽着一个美丽的女人。 ，“那只是说明我还不够老，不够聪明，所以我还没有结婚。”

利用第一个漏洞：RB莱比锡的艰难诞生

马特希茨个人热爱运动。在他看来，体育产业是一门大生意，可以帮助红牛集团赚更多的钱。红牛赞助了一些极限运动，并且是F1索伯车队的主要赞助商。 2004年至2005年，马特希茨创建了F1的红牛车队和红牛二队。随着德国车手维特尔和红牛车队夺得F1四连冠，红牛在体育圈走红。

自2005年起，红牛进入足坛。当年4月，他们收购了奥地利萨尔茨堡队，并更名为萨尔茨堡红牛队；一年后，他们进入美国职业足球大联盟并创建了纽约红牛队。 2007年，巴西也有一支红牛队。但在这三个国家拥有红牛俱乐部还不够！马特希茨很早就将目光投向了德国这个巨大的市场。

从2006年开始，红牛集团用了三年半的时间寻找合适的收购目标。最初，马特希茨的好友、足坛皇帝贝肯鲍尔建议红牛投资莱比锡。因此，红牛在莱比锡地区考虑了萨克森莱比锡（）。这支球队多年来一直陷入财政困难，红牛立即准备了5000万欧元进行投资。他们准备彻底接管，改变球队的颜色和俱乐部名称。不过，由于球队当时征战第四级联赛，因此需要向德国足协申请许可。虽然俱乐部和红牛准备签约，但最终德国足协担心红牛集团作为外国投资者会对本土球队产生兴趣。投反对票。经过数月的粉丝抵制甚至暴力抵制，红牛正式取消了收购计划。

▼红牛旗下三支球队：萨尔茨堡红牛、纽约红牛、巴西红牛

随后，马特希茨将注意力转向了西德。他们先后询问收购圣保利、杜塞尔多夫、慕尼黑1860等球队的可能性，但由于想要收购50%以上的股份，并将球队名称改为红牛，因此无一例外地被拒绝。球迷抵制、俱乐部成员反对，都失败了。

自从开创红牛足球帝国以来，马特希茨遇到了第一个难以逾越的障碍。通过与德国足协的多次接触，马特希茨意识到他们对于外资非常谨慎，而长期存在的传统俱乐部球迷有着浓厚的传统，对外资也非常抵触。这两个最关键的因素决定了购买红牛。更好的外壳是不现实的。

红牛重返东德。这座拥有50万人口的东德城市被视为投资的最佳选择。当地经济基础良好，足球历史悠久。德国足协在莱比锡成立，这里也是德国足球首个全国冠军球队VfB的主场。最重要的是，这座城市自1994年以来就没有一支德甲球队，自1998年以来就没有一支职业球队，并且拥有强大的当地球迷基础，渴望重返德甲大家庭。另一个非常重要的因素是，该城市附近没有德甲球队，更容易吸引赞助商和球迷。此外，当地还拥有一座曾经举办过2006年德国世界杯的巨大现代化体育场：莱比锡中央体育场（后来的红牛竞技场），其规模在东德仅次于柏林奥林匹克体育场。

投资德甲球队成本高昂，根深蒂固的球迷传统让他们难以收购，更重要的是，他们可能会遇到法律困难。此类投资伴随着巨大的风险。

我们怎样才能绕过德国足协这个庞然大物呢？在泰国生活多年的马特希茨充满了“东方智慧”。他们决定在萨克森州建立一个新的俱乐部，但新的俱乐部需要组建球队并获得参赛权，否则就得从最底层的业余联赛开始。 2009年，红牛在莱比锡以西13公里处找到了德国第五级别球队马克兰施塔特（SSV）。自2008年起，该级别球队无需向德国足协申请许可。该俱乐部非常乐意与一家跨国公司合作。第一次接触后仅五周，老板就同意将参加第五级别联赛的权利出售给红牛。据德国媒体报道，红牛最初仅以35万欧元的价格购买了球队的参赛权。这是首先让马特希茨的红牛烦人的事情，因为传统上德国人遵守规则，严格自给自足，不会寻找法律或规则的漏洞。

漏洞二：将Red Bull放入队名中

2009年5月19日，eV Club正式诞生。所有七名创始成员都是红牛集团的员工或代理人。

莱比锡红牛正式成为继萨尔茨堡红牛、纽约红牛、巴西红牛和加纳红牛之后全球第五家红牛旗下足球俱乐部。红牛购买的任何体育资产，包括足球俱乐部，其名称中无一例外都会有“红牛”字样，如红牛、FC红牛、纽约红牛等，因为经营体育俱乐部的根本目的是为了推广体育运动。红牛品牌并帮助红牛集团实现盈利。

▼庆祝上赛季夺冠后重返德甲

但当红牛来到德国时，却恰巧遇到了德国足协的一条规定：球队的注册名称中不允许出现企业品牌。但红牛再次发现了规则的漏洞。他们将球队命名为“”，意为“草原”。 “Ball game”这个新词的缩写RB与红牛品牌的英文缩写不谋而合。人们一看就知道是莱比锡红牛，德国足协也没有办法认真对待这件事。

不过，这次更名甚至引起了马克兰施塔特球迷的集体抗议，认为这是对球队历史和传统的背叛。不过好在俱乐部规模小，球迷不多，也就过去了。

第三次钻空子：17名成员挑衅“50+1”规则

莱比锡红牛俱乐部的发展史基本上就是一部反抗德国足球传统、挑战德国足协的历史。

接下来他们将面临德国足球保障会员在俱乐部优越投票权的“50+1”规则。德国足协（DFB）章程第16c章第2款和德国足球联赛（DFL）章程第8章第2款对50+1规则进行了具体规定。两句的文字内容几乎相同。主要内容如下：

只有满足以下条件，股份公司才能申请联赛许可并获得联赛会员资格： 体育俱乐部拥有自己的足球部门德甲有多少只球队，并且在股份公司中拥有“多数股权”。而且，在首次申请许可证时，俱乐部必须满足联盟的竞争要求。

这里所谓的“多数参与权”更详细的解释如下：

俱乐部（“母俱乐部”）对公司（股份公司）“拥有多数股权”是指俱乐部除拥有所有资产所有者中50%的投票权外，还拥有至少另一比例的投票权。对于上市有限责任公司（有限或无限股份合伙企业），母俱乐部或其100%控股子公司必须有资格成为无限责任股东。在这种情况下，母俱乐部的投票权可以低于50%，但必须通过其他形式保证能够像股份公司一样拥有“多数参与权”。这样做的前提是，按照规定德甲有多少只球队，无限责任股东拥有不受限制的代理权和经营权。

以德甲球队为例，俱乐部架构遵循“50+1”规则，这意味着俱乐部内部成员至少拥有51%的投票权，而商业伙伴或投资者的投票权仅为49%最多%。当然，也有例外。如果个人或公司对一支球队持续投资20年，并且这些投资占整个俱乐部的重要组成部分，那么就没有限制，比如勒沃库森（拜耳集团）和沃尔夫斯堡（大众集团）。这条规则可以防止大公司控制俱乐部的投票权，让俱乐部更多地掌握在会员和球迷手中，特别是在选举董事会时给予他们权力平衡。

▼德国球迷十分重视“50+1”足球传统

有政策、有对策，红牛的解决方案很简单。要成为RB莱比锡的会员，你需要支付800欧元，这是你成为拜仁慕尼黑会员的10倍多。谁会傻到花这么多钱去成为会员。即使你想付钱，俱乐部管理层也会拒绝，因为他们不缺钱。直到2013年，莱比锡红牛只有9名成员，全部还是红牛集团的高管。 2014年他们升入德乙后，在舆论和球迷的轰炸下不得不修改会员制度。不过，这只是选举一名董事会代表，并不能改变俱乐部的整体状况。迄今为止，莱比锡红牛目前仅有约300名会员。德甲领头羊拜仁慕尼黑有27万会员，RB莱比锡只有17名有投票权的会员！

莱比锡曾经最大的俱乐部莱比锡火车头的球迷愤怒地表示：“我的俱乐部是为了打比赛而成立的，莱比锡红牛的出现只是为了赚钱和卖能量饮料。”

由于不断颠覆传统、挑战权威、钻空子，红牛成为了大多数德国球迷痛恨的对象。奥厄的粉丝将马特希茨比作希特勒；柏林联合主场对阵莱比锡RB时，他们在比赛指南的客队介绍页面上写了一篇关于“养牛”的小文章；当他们在德甲2的时候，就有10支德乙球队的球迷联合发起了抵制球队的运动。本赛季德国杯首轮，德累斯顿迪纳摩与莱比锡红牛在乙级联赛相遇时，德累斯顿的极端球迷甚至从看台上扔下了血淋淋的牛头。

▼斩首牛头是对莱比锡红牛的愤怒抗议

培育青年军，七年晋级四级，与拜仁争夺冠军

尽管很多人讨厌红牛，但他们还是顶住了各种压力，7年从第五级别进入了德甲联赛。七年来总共花费了1.02亿欧元，今年夏天花费了5000万欧元。值得一提的是，马特希茨虽然很有钱，也舍得花钱，但他经营莱比锡红牛大多走青训路线，以培养年轻人为主。莱比锡红牛队拥有来自德国国家队各个级别的国际球员。赫迪拉曾入选各级国家队，约书亚·基米希如今转会拜仁，多次代表德国队出场。红牛青年队的工资并不高，基本保持在300万欧元以下。

莱比锡的转会引援也走年轻潜力球员路线，新援大多年龄在20岁左右。他们签下的斯图加特前锋维尔纳是德国最好的年轻球员之一，而奥利弗·伯克则是他们从拜仁抢来的怪物。他们因使用过于激进的方式抢走德国和东欧最优秀的15至16岁人才而受到批评。正如体育总监朗尼克指出的那样，这才是雄心勃勃的俱乐部应该做的事情。然而上赛季他们整个一线队只有两名球员来自东德，其中一名来自莱比锡。

▼以青年军为主的莱比锡能否提前完成本赛季的使命？

“我不希望红牛在我 80 岁的时候赢得第一个德甲冠军，”老板马特希茨去年说道。如今72岁的他也给球队留下了7年成为德甲冠军的空间。尽管很多人讨厌他们，但莱比锡红牛不会倒下。

一位莱比锡季票购买者表示：“有一段时间，霍芬海姆是全德国的公敌，但过了一段时间，人们就接受了它的存在。”